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發力F2F線下分發安智戰略曝光

2019/05/02 来源:阳江信息港

导读

近幾周,應用商店又成了搜索榜單上的熱詞,先是豌豆莢宣布并入阿里巴巴,隨后又有內幕人士爆料安智正在籌劃A股上市。有業內人士分析認為,在第三方

近幾周,應用商店又成了搜索榜單上的熱詞,先是豌豆莢宣布并入阿里巴巴,隨后又有內幕人士爆料安智正在籌劃A股上市。有業內人士分析認為,在第三方應用商店紛紛選擇投靠互聯巨頭的趨勢下,安智能夠計劃A股上市,是與其獨特的業務戰略,從而保持了較高的盈利能力,密不可分。

据安智内部人士透露,和其他应用商店不同,安智早期通过预装,积累了批用户。但为了与其他应用商店展开差异化竞争,安智瞄准年轻群体,提出了年轻,爱新鲜的口号,并大力发展以大学生为主要受众的年轻用户。

在这样的发展思路下,从2011年开始,安智发力校园渠道,在全国30多个城市、300多所高校进行了大量的地面活动,拉动了2000多万用户使用安智。

经过多年运营,安智通过数据分析发现,校园活动获取的用户,活跃度是其他渠道用户的3倍,生命周期是其他渠道用户的2倍。校园线下渠道的分发效果,远高于安智的线上渠道。

该安智内部人士解释说:线上分发,用户需要自己花时间,去探索一个应用从下载到使用的全过程;而线下分发,则有专业人士,进行面对面的详细讲解和沟通,用户体验更好,用户可以很快速地知道这个应用软件有什么好处、如何使用。因此,转换率、活跃度和保存率自然会更高。

安智将这种与用户直接面对面沟通推广的方式,称为线下渠道的Face To Face推广模式。

竞争情势越是激烈,越需要更快速地找到有效的用户,线下F2F,可以非常迅速的达成我们的目标。安智的某内部人士说。一开始,我们的线下Face To Face推行渠道,仅应用于安智市场本身的推广;但随后不久,在和某个O2O应用的厂商合作时,我们提出用安智的线下地推渠道,在非常短的时间内,协助对方完成了快速推广,而且用户质量非常好,活跃度非常高。

对于安智来说,以Face To Face的形式开辟线下渠道还有个好处,就是可以找到和发展一些与线上安智市场不重合的用户,这样,不但能提高分发的效率,同时,也对安智市场的用户增长起到积极的作用。安智公司介绍。自2015年开始,安智持续扩大线下推行团队,重点开拓2、三、四线城市的门店,计划至少覆盖10万个点。另外,安智还投资了一些重要的线下地推企业,形成了一个强大的线下分发渠道联盟。未来,安智的目标是通过线上市场分发加线下渠道地推,达到给单一APP实现日均百万的分发量,成为国内的线上+线下运用分发平台。

业内人士认为,线下分发推广周期长,涉及的区域广,在人力、物力方面都需要大量投入。从企业需求的角度来看,面对面的线下推行,无疑是成功获取用户的优质渠道,但整个渠道体系和解决方案的搭建,并不是所有的分发平台都可以做到,这也是目前在这个细分行业内仍然没有领军者的缘由。安智市场通过几年的资源积累和与外部资源结盟的方式,发力线下分发,极可能会为行业带来新的增长亮点。

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