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维泰尔首失头排不失望第三起步照样可以夺冠品市场和消费

2020/02/15 来源:阳江信息港

导读

维棉裁员:“凡客学徒”的模仿窘境A5任务 SEO诊断选学淘宝客 站长团购 云主机辛苑薇 上海报导中国电子商务乍暖还寒之际, 烧钱

维棉裁员:“凡客学徒”的模仿窘境

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辛苑薇 上海报导

中国电子商务乍暖还寒之际, 烧钱营销、亏本前行 的商业模式进一步遭受冲击。

2月22日,维棉创始人兼CEO林伟对外确认, 维棉正在裁员,并将延续一段时间。 此前,曾有人爆料,维棉近期辞退2名公司元老、3名站、1名人事助理,同时公司COO离职。

维棉成立于2010年,以销售自有品牌VCOTTON为主,主打袜子和亵服等产品。据了解,公司员工大约80名,此次裁员的数量虽然不多,但因触及早的创业元老,实则阵痛不小。

另值得一提的是,维棉也是中国众多学习和热捧 凡客模式 的电子商务公司之一。在凡客屡屡爆出IPO推延、巨额亏损等消息之际,曾效仿凡客的电商也不断遭遇窘境。从去年9月开始,维棉宣布启动A轮3000万美元的融资,至今,尚未有结果。2月24日,林伟以 以公司正处于风口浪尖上 为由,拒绝接受采访。

一位不愿透露姓名的B2C公司CEO告知, 维棉的失败依然应归因于头脑发热、不懂电子商务。

凡客学徒

遭到凡客模式影响,维棉以袜子为单品突破点

维棉的阵痛或许并非是偶然。维棉上线于2010年11月,那正是风投资本对电子商务趋之若鹜的疯狂时期。此前十年,电子商务一直处于不温不火的发展状态,直到在凡客之 火 的点燃下,该行业突然爆发出的热潮。

那时,不断有激动人心的消息向电子商务行业传来,凡客的 成功 就是其中的典型。仅仅在2010年,凡客就前后进行两次D轮和E轮融资,分别募得资金5000万美元和1亿美元。

维棉就在那个时期诞生。遭到 凡客模式 的影响,维棉定位于以袜子为单品突破点,未来向更丰富的百货类商品做拓展。此外,颇有意思的是,维棉与凡客的创始团队都与 金山系 有着密切关系,这也许也加深了维棉与凡客之间的交换和学习。

维棉的创始人林伟是北京金山的早期创业员工,曾担负金山软件渠道经理,2000年接触过电子商务,曾在中国早的B2C站之一 酷比得 担负产品行销总监。

同时,维棉还得到金山原高级副总裁、现蓝港在线CEO王峰的轮天使投资。在王峰投资维棉并出任董事长后,2010年12月份,新东方联合创始人徐小平以千万元级别投资维棉,成为第二大股东。换言之,凡客和维棉之间本身就存在密切的关系。

但是,不同于凡客的 幸运 ,维棉生不逢时。凡客早在2007年就成立,那时,风险投资环境与4年后不可同日而语。凡客过去4前后6次融资,共融得27亿元,而维棉只是停留在初的千万元。

成也资金,败也资金。 对电子商务公司来说,资金或许不是失败的必然原因,但却是直接缘由。 易观国际分析师陈寿送说。

在资金难以为继的情况下,维棉的商业运营开始遭受挑战。除裁员以外,未经证实的消息是,除裁员以外,维棉已亏欠广告代理商数百万元广告费。

维棉涉足电商的时间有点晚,如果第二笔投资能较快补上,维棉的成败可能不会那末快就有定论。 邢孔育说道。

难以模仿

袜子属于小件产品,大部分客单价只有几十元

维棉所走的路径和凡客如出一辙,但是,这是一条难以学习和复制的道路。 陈寿送说。凡客曾被喻为中国电子商务领域为成功的公司之一,在中国具有广泛的追逐和热捧者。

在产品定位方面,维棉原希望和凡客一样以单品为突破口,向更广泛的百货商品类拓展。区分只是凡客选择了衬衫、维棉选择了袜子。

此前,林伟接受媒体采访时表示,袜子线上流通是空白,它本来的市场空间并不小,也许只是人们没有意想到。但是,林伟的判断可能过于乐观,乃至有点本末倒置。

邢孔育表示, 就像有人愿意在购买时,在上同时购买充电器等附件,很少有倒过来的消费习惯。同理,在服装品类上,很少有人想到购买袜子时想到购买衬衫或服装等产品。

陈寿送进一步分析道, 凡客进军电商之前,已有PPG做了大量市场投入,教育和培养用户开始在上购买衬衫。但是,却很少有人意想到在上购买袜子。

在商业模式方面,凡客以 速度拼范围 的方式也正在被诟病。一位从事电商投资的人士告知,通常投资1家电商公司时,主要考核两个指标:毛利润和运营本钱。原因很简单,二者之差正是投资者真正寻求的净利润。

然而,在中国服装行业,毛利率虽然不低,但是,由于客单价不高,导致毛利润的降低。以京东和凡客为例:假定前者客单价是1000元,毛利率是5%,那末,它的毛利润仍有50元左右,若刨除60元的运营费用,只是有一小部分亏损。但是,后者客单价若是100元,毛利率即便有20%,它的毛利润只有20元,减掉运营费用,就不乐观了。至于维棉,由于袜子、内衣等产品相对而言属于小件产品,大部分客单价只有几十元。

这样的产品定位,即便毛利润再高,也是亏损的。 一名电子商务人士说。

另外,对于凡客来讲,由于它具有足够庞大的资金储备,可以通过不断投入新的市场营销策略,提升自由品牌的知名度和美誉度,从而帮助提高产品的定价权,并间接提高毛利率。这就是为何凡客的故事里,总是提到要融得巨额资金才能成绩未来的成功,它需要不停打广告、引流量。

凡客的模仿者则很难走通这条道路。此前,维棉曾和分众传媒等公司合作,投放巨额广告。但是,由于资金不济,这条道路很快被阻断。一名B2C站人士告诉: 中国很多公司都是头脑发热,过于乐观的估计,只能尝试市场残暴的苦果。

电商之变

今年电商公司将更加控制本钱,提升利润

今年,还将有一批电子商务站面临生存的问题,尤其是品,可能成为重灾区。 据陈寿送估计, 本来能喊得出品牌的电子商务公司应当有二三十家,但是,到今年年底可能就不到5家。

一些新兴市场的成长可能并不如预期的那么乐观,包括服装、化妆品等在内垂直类的电子商务公司都将面临着巨大的挑战。 陈寿送说。

今年电子商务的价格战将更加严峻。一名从事B2C公司的CEO告诉, 今年,还将有大量的传统企业进入电子商务领域。按照以往经验来看,他们切入市场的方式仍然是价格战。这可能致使电子商务普遍的盈利状况不容乐观。

不过,在资本的推动下,较早创立的电商公司已开始逐步分化,并出现新的进取动态。唯品会、梦芭莎都可能在今年上市。

与以往浮躁的态度相比,今年,电商公司将更加控制本钱,提升利润。 有业内人士说。

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