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70后大叔杀入高冷细分行业不到一年做到行

2019/05/14 来源:阳江信息港

导读

2016年被人们称为直播元年,这一年,中国超过200个直播平台快速涌现。这一年,就连扎克伯格都喊出All in直播的口号。2016年也是

2016年被人们称为直播元年,这一年,中国超过200个直播平台快速涌现。这一年,就连扎克伯格都喊出All in直播的口号。

2016年也是直播平台速生速死的一年,这一年,政策缩紧,巨头洗牌,资本寒冬。这一年,就连风靡一时的直播鼻祖Meerkat也黯然倒下。

2016年,对直播行业而言,既是生机无穷的一年,也是生不逢时的一年。

70后大叔段晋伟也是这一波直播创业者。经历着直播的繁荣,也看到了直播的困境。虽然直播平台出现出爆炸式的增长,但是商业模式不清晰,本钱巨大,同质化竞争严重,政策的限制,很多直播平台的命运可以用风雨飘摇来形容。

当所有人挤破脑袋,甚至无所不用其极地想在C端直播分一杯羹的时候,段晋伟却选择了一条少有人走的路,创办面向企业的直播平台乐直播。虽然直播很热,但中国除极少数的企业尝到了直播的甜头,大部分企业还是没法从中找到合适自己营销的正确姿式。段晋伟说。

被贾跃亭的一条朋友圈点燃的创业豪情

段晋伟称得上是一个连续创业者,属牛金牛座,对创业有着天然的热忱。

自上大学开始后就没有花过家里的钱。1993年大一刚入学,就将刚刚军训完学生不要的军训服10元买入,然后15元出售给城市外来打工者,一单就挣了8000多元。利用放暑假早上4点钟起床摆地摊,整整一个夏天卖出了20000双棉拖鞋。寒假在商场租冰柜卖雪糕,推销过果茶,快餐厅干过洗碗工通过这类不能称其为创业的磨砺,段晋伟练就一身的谋生本领。

毕业以后,段晋伟进入电视台做了档法制节目的,跟随公安干警实地拍摄。用长达三个月的时间通过镜头记录了一个40多名吸贩毒团伙的落。有过干警警力不够用,自己亲身抓获吸毒者的经历,有过被误认为是同伙被枪指着脑袋的经历。

从事法制的经历让段晋伟多了几分判断事情的果敢。从电视台辞职后,段晋伟经历过一次创业,短暂做过汽车太阳能膜生意,转行做广告传媒,自己成立的广告传媒公司今年登陆新三板,成为山西媒体行业股。

说起山西,不得不提以诚信著称,称雄华夏500年的晋商的辉煌。天地生人,有一人应有1人之业;人生在世,生一日当尽一日之勤。 勤奋/敬业/谨慎/诚信。也正是段晋伟的签名和签名。他以此为座右铭,鼓励和鞭策自己。

勤奋敬业的段晋伟将传统广告生意做得顺风顺水,为何会想去再次创业,而且选择苦逼的直播行业?而催生段晋伟再次创业的念头这还要从一场演唱会说起。

段晋伟所经营的广告公司有一块业务是演唱会策划,有一次做邓紫棋演唱会的时候,全国一站在北京工体,当时乐视团队拿到了这场演唱会的直播权。

演唱会当晚就有60万人收看,一人收12块钱,第二天回看是5块钱一个人,又有30万人在看,光这个事情乐视就挣了870万。

当时段晋伟在朋友圈中看到贾跃亭发的这条消息,极为震动,他想,既然直播能把演唱会的效果放大这么多,那么企业宣传也一样可以借助直播放大。经营广告生意的段晋伟敏锐的发觉到,直播为企业带来的价值不可估量,企业线下大型活动、企业宣传、企业招商等众多应用场景的需要,视频直播可以比传统推行模式更容易取得市场关注。

面向B端的直播是一个巨大的蓝海市场,有人算过一笔账,截至去年12月中国有超过7000万家企业,面向B端直播更是万亿级别的市场规模。

一边是庞大的企业市场需求,一边却难以找到出色的技术解决方案,这是商业直播市场的尴尬。不会像C端市场那样有数百家企业提供了各种类型的直播APP,目前商业直播就仅有为数不多的几家企业有提供直播产品。

了解了企业直播现状后,段晋伟从今年3月份开始搭建直播平台,带领团队从死磕产品、到商业模式的探索,开辟一条企业直播的新路径。到10月份开始调剂方向,在北京成立了睿信传媒的全资子公司--乐直播(北京)络科技有限公司,段晋伟的创业之路再次开启。

3招引爆企业直播

商业直播之所以目前还没有被广泛应用,首先在于商业直播本身巨大的痛点,大部分平台都存在直播效果差、互动体验差、传播效率低、使用成本高等问题,这些糟的客户体验可能会让企业选择商业直播服务时堕入困境。乐直播()首先在技术上将企业直播的种种痛点逐一干掉。

1、用技术解决企业直播痛点

乐直播首先解决的痛点就是卡顿。平时红做直播,或者接线做直播,都叫单链,由于在一根线的情况下,络会抖动,这必然会造成卡顿。也一样,比如你正在做直播,打进来4G信号马上就没了,直播就没法进行了。说的通俗一点,单链路就像一条高速公路一样,前面如果产生交通事故就会卡,如果前面这个车走的慢了也会卡。

而乐直播是四个链路同时在传,把1秒的信号切成若干个碎片,然后根据此时此刻移动、电信、联通运营商的信号强弱情况,用一种算法来匹配,如果电信信号非常好,就让它承当50%的任务,联通信号承当30%的任务,移动信号各承担10%,这样就可以大大提高传输质量。

乐直播(合作:)通过将图片碎片化后多链路上传,然后在云端将碎化的图片合成后进行直播,实现在上做直播也不卡顿的效果。顺手也解决了移动化问题,让直播可以跳出空间的束缚,也让企业进行视频营销有了更多展示和想象空间。

2、用直播帮企业赚钱

段晋伟坦言,在创业初阶段,受乐视演唱会向用户收费的启发,乐直播走的是向C端取费的线路,比如找一些大咖的课程,通过直播的方式向C端取费,后来发现场景不一样,这个事情行不通。赔了几百万以后,段晋伟果断放弃了这种思路。

C端取费这条路走不通,段晋伟自然而然的将眼光转向B端,为何向B端取费呢?段晋伟说:女人要美丽、老人要健康、企业要赚钱,这是一个亘古不变的话题。

但为什么企业愿意用你的直播平台?直播只是工具,如果只是来展现,扩大企业宣传效果是不够的,宣扬效果其实很难量化,企业主也没法感知,如果在直播进程中能让企业主感受到直播的威力,顺便赚到钱,这样扩大宣扬效果也就顺理成章了。只有企业通过这个进行营销,能挣到钱了,复购率才能保证。这个事情想明白之后,段晋伟开始加速快跑。

乐直播的商业模式效仿乐视,不靠硬件靠服务赚钱。率先提出企业直播间的概念,将硬件设备免费送给企业,通过出售企业直播间的服务向用户收取费用。

理论上,这样就把一生做一次的商业模式,变成了可以做一生的商业模式,当然条件是服务真的好,企业通过这个确实赚到了钱,到第二年才愿意续费。

3、立足做裂变式营销

区别于常见的直播APP方式,乐直播搭建在之上,进而渗透到用户的朋友圈中并产生品牌影响和驻留。

乐直播(咨询:)推出的企业营销直播间带有营销功能,直播间里面有很多的互动插件,功能插件、营销插件。企业通过使用这些工具,可以跟用户建立信任,第二能够在这里面产生互动,第三个可以产生购买,然后帮企业来赚钱。

段晋伟讲了一个案例,一家大闸蟹餐馆使用了乐直播的服务,从捕捞到厨房,通过直播一览无余地展现在用户眼前。功能插件里有一个约请排行,排名的人,可以免费取得价值888元的大闸蟹餐券。很多人愿意分享到朋友圈约请别人进来,由于排名在实时显示,可能刚才你是第五名,由于发了朋友圈了,通过你又来了五个人,你就排名到第二名了,乐直播提供了很多类似的功能插件来促使一些人愿意参与这类分享,从而产生裂变式营销。再通过内嵌商城和自带的支付功能,用户可以实现直接的支付购买。

虽然乐直播成立不久,很多企业已尝到了直播的甜头。前几天,乐直播为瑞虎3X上市发布会进行直播,这场发布会成本20万,本来现场观众400人,乐直播进行直播后,线上人数接近8万,影响力扩大了200倍。人均本钱从原来的500元降至2.5元。而且超过60%的人数被引流到奇瑞各大门店,销量爆增!

再有前两天在北京芳草地的中信银行总行的一场中信银行出国蓝皮书发布会的直播,现场也就60人左右,直播通过全国38个分行的公众账号进行转播,观看人数突破23000人,通过直播索书的人数突破1000人,每一个人都留下了真实的姓名,,家庭住址。对出国有需求的家庭少资产在200万以上吧?这场直播给中信银行带来了价值20亿的显性价值。

企业直播的挑战还是高频

互联创业者很难躲避的一个问题是,如果有巨头进入这个领域,应当如何应对?

别人进步的时候我们也在进步,他人升级的时候,我们也在升级,我们不会坐等。现在能做的只有快速往前冲,不要回头看。段晋伟认为,乐直播这样的模式目前还存在一定的技术壁垒,乐直播不是说一个硬件,也不是说一个软件,也不是说一个后台,而是硬件、软件、后台、云服务、培训这五位一体打造的一个生态,而且乐视云是乐直播的股东,技术上也可以得到乐视的支持。因为企业直播里面高清不卡顿是基本的,光在这一点上,乐直播就把几个竞品全部PK下去了。

除了外部因素,从企业本身来说,更应当关注的是如何让产品和服务变得更加高频。而现在,所有面向企业的直播平台面临的挑战是,企业使用直播频率不高,虽然面向C端的直播平台已经迈过了这个坎,秀场直播也非常高频,但是面向B端的直播依然需要教育市场这个进程,对于乐直播来讲,除将直播场景搭建在高频应用之上,如何找到企业更加高频的消费点,这是乐直播需要斟酌清楚的问题。

但段晋伟相信,就像公众号已经成为每一个企业营销标配一样,将来直播也一定会成为企业营销的标配。对于企业直播的未来,段晋伟援用了一句贾跃亭曾说过的话:从现在定义未来是毛病的,要从未来去定义未来再回到现在。

虽然在被这波直播创业浪潮裹挟着向前冲的时候,难免会掉进过沟里,伤痛也不可避免,但段晋伟说:

方向对了,就不怕路远,现在我能做的只有跌倒后赶快爬起来,继续向前跑!

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